欧美市场凭借其长期以来的规模潜力、高利润、对品牌价值的提升以及全球战略布局中关键支点等特性，一直以来是中国工程机械企业“出海”战略中重要的一环。
而随着美国“大而美”法案的正式生效以及美国关税的不稳定性，欧洲正在成为中国工程机械企业出海，尤其是其新能源产品出海的“战略福地”和品牌跃升的关键支点。
为何是欧洲？
对于中国工程机械企业来说，即使目前在新兴市场取得了更好的成绩，但行业始终对欧洲市场魂牵梦萦。因为欧洲不仅仅是一大销售市场，其核心价值在于高端产品和品牌价值的最好证明。
1.政策与需求双助力
数据显示，电力能源占比上，欧洲化石燃料发电占比远低于中国和美国，欧洲的绿色能源占比约为66%，而中国的占比是35%，美国的是40%。相对而言，欧洲的先天优势导致他们对发展绿色能源的接纳度更高，也更积极地推动碳中和战略。因此，欧洲成为新能源工程机械发展的一方热土。
从政策导向看，欧盟 “绿色协议” 立下 2050 年实现碳中和的宏愿，一系列严苛环保法规相继出台，政府也出钱出力支持新能源发展。6月，欧盟公布了“REPowerEU”（欧洲可再生能源计划）三周年回顾，数据显示，三年来欧盟已调动近3000亿欧元（约合3420.6亿美元）用于支持各成员国开展绿色能源相关行动计划。
市场需求层面，欧洲客户对高可靠性、高效节能产品青睐有加，对新能源产品接纳度颇高，部分工程招标与施工中，新能源工程机械已成为加分项，需求端的强劲拉力，让新能源工程机械前景广阔。
2.高端市场的认可更具意义
欧盟 Stage V 排放标准是目前全球最严格的非道路移动机械排放法规，各个国家在排放标准制定上也不断标榜对标欧盟甚至超越欧盟，欧盟认证的含金量一直很高。可以说，任何一家工程机械企业在欧洲市场站稳脚跟，那他就已经跻身高端品牌行列，几乎达到在全球市场无往而不利的程度。
而且，欧洲经济发达、工业发达，对产品的技术先进性、可靠性、全生命周期成本（TCO）以及环保效益有着极高的要求，愿意为更高的生产效率、更低的能耗和维护成本、以及更好的环保表现支付溢价。这正好契合了中国工程机械头部企业希望从“性价比”竞争转向“价值竞争”的战略诉求，为其高端新能源产品提供了实现品牌跃迁的机会。
布局初见成效
面对欧洲这片新能源“潜力蓝海”，中国工程机械企业积极谋篇布局。中联重科、三一重工和徐工三家头部企业都通过收购海外企业、欧洲建厂等方式与欧洲市场深度融合。
以今年四月的德国宝马展为例，徐工展出的7大门类、60余款设备中40%为新能源产品，已实现全系列产品绿色化电动化，构建起“成套化产品+核心零部件+运营服务”的新能源产业链生态体系；中联重科72米“欧洲最高”高空作业平台、R800-40欧洲最大吨位塔机、5G远程遥控智能挖掘机、纯电动搅拌车等明星产品一经亮相，便成为现场焦点。
三一重工11款首秀欧洲的电动化产品成为流量中心，覆盖此次参展的全部7大品类，创新先进的电动化技术引发观众的频频点赞。
雷沃重工持续加大欧洲研发中心投入，组建专业团队深入分析欧洲市场需求。
通过整合中国供应链优势与欧洲本地化需求，开发更多符合欧洲标准的高效节能产品。展会亮相的电动挖掘机FR18F-E和紧凑型装载机FL918等机型，正是针对欧洲市场特殊工况研发的成果。
可以看到，工程机械头部企业已经从“出口贸易”转向“欧洲运营”，针对欧洲工况和标准进行产品适应性开发。同时也建立了庞大的本地经销商网络和配件中心，提供及时的售后服务。这种“在欧洲，为欧洲”的模式，极大地增强了客户信任，也为新能源产品的推广铺设了渠道。
欧洲市场挑战几何？
当然，中国工程机械企业在欧洲市场这片 “福地” 掘金，并非一路坦途，欧洲市场壁垒高筑，中国企业已经或即将面对诸多挑战，必须时刻保持清醒。
品牌建设上，尽管行业头部企业在欧洲已取得一定成绩，但整体而言，中国品牌在欧洲市场积淀尚浅。在德国宝马展等行业盛会中，国际巨头如卡特彼勒、小松等展台人头攒动，品牌号召力强劲，反观多数中国品牌展台则稍显冷清，欧洲客户虽对中国设备有所关注，但下单时仍存疑虑，决策更为谨慎。
中国品牌仍需持续投入，用更长的时间、更多的成功案例来扭转“中低端”的品牌刻板印象，建立高端、绿色的新品牌形象。
技术层面，中国企业与欧美老牌企业仍然存在差距。卡特彼勒推出升级版 Cat 320 电动挖掘机，日立建机的 ZE225 2PB 纯电挖掘机等，在电池技术、续航能力、设备智能化等核心技术指标上表现亮眼。而部分中国展品工艺细节、技术参数与国际品牌相比仍有较大提升空间。
此外，随着中国产品竞争力的增强，尤其是新能源领域，欧洲本土产业界的焦虑情绪上升，可能会推动欧盟层面发起新的贸易救济调查（如反补贴调查）。
欧洲市场潜力无限，对于志在引领全球工程机械新能源变革的中国企业而言，其战略价值更是无可替代。中国工程机械企业虽已积极布局，初露锋芒，但要在这片市场站稳脚跟、开疆拓土，还需以更大的战略耐心和更高的智慧，从供应链、研发、制造到服务进行全面本地化深耕，真正融入欧洲的产业生态与社会环境，方能突破重重挑战，在这片全球最高标准的竞技场上，实现从“中国制造”到“世界级品牌”的华丽蜕变。
来源：慧聪工程机械网
